淘宝做好选款之后应该怎么操作，经验分享

选品之后我们还需要搞清楚产品如何定价，产品的推广核心要点及市场的切入点，以及进入市场最有效的时间这几个问题。

销售导向分析——定价多少合理——产品是什么?生命周期是多久?

什么是销售导向-什么样的产品更好卖，举例某产品，是销量多的更好卖?是价格便宜的更好卖?是产品品质的更好卖?常见的销售导向。卖的多、买的人多更容易让人相信——销量导向，价格导向，产品导向：不同的产品不同销售策略。

销售导向的意义1.明确产品对于买家转化的核心要点;2.确定产品的起步阶段的销售核心。

如何分析产品销售导向?我们要引入概念：

1.销量价格矩阵—价格导向型，

销量价格矩阵——主推产品核心关键词打开淘宝搜索，搜索结果按销量排序，表格按照首列为销量(收货人数)，首行为价格制定(0-20/20-40等)，中间代表宝贝数量(如收货人数达到多少价格在某档之间的有多少个)。

有按照价格趋势的则为价格导向

2.销量价格矩阵——产品导向——上面表格——杂乱无章

3.销量导向——商品店铺榜——热销商品榜查看详情——是否销量高的转化也高，查看流量与转化率(访客/流量占比=总流量;订单数/总流量=转化率)

销售在推广中的运用，价格导向——核心要点：控制成本——起步期：低价切入市场——直通车策略：低价流量;销量导向——核心要点：保持销量提高——起步期：快速累积基础销量(淘客)——直通车策略：转化为核心;产品导向——核心要点：差异化卖点/找准人群——起步期：不断优化产品卖点迎合人群——直通车策略：人群为核心。具体情况具体分析，适当结合。

总结：学会分析销售导向，具体分析的学习，表格列出来，区分销售导向，有助于我们确定产品的销售切入点和起步渠道。起步渠道就是上面所说的是低价切入市场、累积基础销量还是人群。

定价的第一原则：查看行业购买价格分布——买家人群画像：性别、年龄段、价格，但不能够直接拿来用，仅做参考。定价的第二原则：竞争最弱区间(销量价格矩阵)，根据导向定选择价格区间。

产品生命周期：什么是生命周期?——能从几月到几月销售量多。标品生命周期——常年，直到替代品出现。非标品生命周期：有计算方式，选择数据，插入折线图(销量，时间段)，产品生命周期确定下来就可以确定产品推广周期，根据市场节奏(维护、起步、冲刺、平稳销售)。

我们可以通过行业大盘的访客数，确定产品的生命周期，进而帮助我们确定推广的切入市场的时间。

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